Het programma van 2022

De status van de woningmarkt, de plannen van het kabinet Rutte IV én de gevolgen daarvan voor hypotheekadviseurs staan centraal in deze uitzending. Een trio topexperts belicht het thema. Dat is allereerst Marieke Blom, hoofdeconoom van ING. Zij wordt geflankeerd door Peter Boelhouwer, hoogleraar huisvestingssystemen aan de TU Delft. Michel van den Akker, CEO van de grootste adviesketen van Nederland (De Hypothekers Associatie), zorgt voor inbreng vanuit de invalshoek van adviseurs.

Wat betekent het coalitieakkoord voor het woningtekort in Nederland en de hoogte van de huizenprijzen? Welk effect gaat het nieuwe beleid hebben op het aantal transacties? Hoe zit het intussen met het verduurzamingsvraagstuk? En wat staat specifieke doelgroepen te wachten, zoals starters, senioren maar ook verhuurders? Drie autoriteiten vertalen de macro-economische vraagstukken naar uw dagelijkse adviespraktijk. Een openingssessies die u niet mag missen!
 

De eigenwoningregeling is per 1 januari 2002 gewijzigd voor partners die samen een woning kopen. Het Goedkeurend besluit van 30 januari 2018 is gecodificeerd, maar de invulling van de bijleenregeling, de aflossingsstand en het overgangsrecht zijn apart vormgegeven.

Vooral de toepassing van aflossingsstanden en aflossingsschema’s is drastisch gewijzigd. Dit vereist een nieuwe manier van adviseren. Vooral bij stellen die samen een woning kopen en waarbij één of beide partners een zogeheten aflossingsstand heeft.

Aan de hand van praktijkgerichte voorbeelden geeft Rob Timmermans in deze uitzending uitleg over:
•    de toepassing van aflossingsstanden bij de samenstelling van een nieuwe hypotheek
•    de invloed van resterende aflossingsstanden op een latere verbouwing of scheiding
•    de gevolgen voor aflossingsstanden en aflossingsschema’s bij overlijden van een partner
 

Documenten:
De hand-outs
Het stroomschema dat benoemd wordt in de presentatie is hier te vinden.

De Wet Toekomst Pensioenen zorgt voor grote veranderingen in het pensioenlandschap. Het stelsel gaat van oud(bollig), standaard en star naar modern en flexibel. Waarbij pensioendeelnemers meer eigen verantwoordelijkheid krijgen. Zij moeten en kunnen dus veel vaker eigen keuzes maken. Dat vraagt om meer begeleiding door vakkundige adviseurs.

In deze uitzending gaat Theo Gommer in op de aandachtspunten en valkuilen. Hij laat zien welke gevolgen de nieuwe pensioenwetgeving heeft voor financiële risico’s zoals lang leven, overlijden en echtscheiding. Hij gaat daarbij in op verschillende doelgroepen: werknemers, ZZP’ers en DGA’s.

Documenten:
Hand-out

In 2024 is één op de twee volwassenen in Nederland een 50-plusser. Dat is dan 6,9 miljoen van de 13,7 miljoen volwassenen. De totale overwaarde in woningen bedraagt ruim € 500 miljard. De 50-plussers hebben hierin een aandeel van bijna 80%.
Door verschillende maatschappelijke ontwikkelingen zijn er echter steeds meer ouderen die, naast de overwaarde op hun woning, weinig eigen vermogen en weinig (pensioen)inkomen hebben. Uit onderzoek blijkt dat bij veel ouderen de behoefte bestaat om (langer) in hun eigen woning te blijven wonen én de overwaarde in deze woning te verzilveren. Verschillende geldverstrekkers spelen hierop in met overwaardehypotheken.

De doelgroep senioren is een aparte doelgroep met andere aandachtspunten in het advies dan de jongere generaties woningbezitters. Het is de taak van de hypotheekadviseur op de juiste wijze in te spelen op de specifieke wensen en doelstellingen van deze doelgroep. Om die reden is een zorgvuldig adviesproces en een goede vastlegging van het advies van groot belang!
In deze uitzending van de SEH College Tour bespreekt Rob Timmermans de aandachtspunten bij het advies aan senioren en met name de groep 57-plussers en 67-plussers.
 

Documenten:
De hand-outs

Tijdens relaties vermengen mensen geld. Dat gebeurt bijvoorbeeld bij de verwerving van een woning, als de ene partner meer eigen middelen inbrengt dan de ander. Ook kan het gaan om het voldoen van verbouwingskosten of aflossingen op de hypotheek. Bij een scheiding of overlijden kan hierover discussie ontstaan.

Bij een overlijden speelt hetzelfde risico. Hier kunnen erfgenamen andere verwachtingen hebben van het vergoedingsrecht dan de nog levende partij die betrokken was bij het vergoedingsrecht. Als zij er niet uitkomen ligt een langdurige juridische procedure op de loer. De schade die voortvloeit uit het achterwege blijven van vastlegging van de keuzes die partners hebben gemaakt, had voorkomen kunnen worden.

Tijdens deze uitzending staat expert Jasper Horsthuis stil bij het fenomeen vergoedingsrechten in de financiële- en scheidingsadviespraktijk. Hij bespreekt de aandachtspunten rond vergoedingsrechten op het moment van scheiden. Ook gaat hij in op de wijze waarop je vergoedingsrechten tijdens het geven van financieel advies op de agenda zet.
 

De Nederlandse woningmarkt brak deze winter het ene record na het andere. Sinds 1977 stegen huizenprijzen niet meer zo hard. Maar de toekomst is onzeker. Waar moet een hypotheekadviseur rekening mee houden?

In deze uitzending belichten verschillende experts diverse actuele ontwikkelingen op de woningmarkt. Het wordt voor de verandering een uitzending van 70 minuten. Die worden verdeeld over vier delen:

1. Wat zijn de grootste problemen op de woningmarkt?
2. Hoe zien de oplossingen eruit in de bouw, regelgeving en hypotheekmarkt?
3. Welke oplossingen zijn er voor de verduurzamingsopdracht?
4. Welke rol(len) kan de adviseur vervullen?

Nederland telt bijna 600.000 huishoudens die duur huren in de vrije sector. Een groot deel van hen besteedt meer dan een derde van het netto-inkomen aan huur. Deze ‘duurhuurders’ komen binnen de gestelde leennormen vaak niet in aanmerking voor een overstap naar een koopwoning, terwijl ze langdurig hebben bewezen bepaalde woonlasten te kunnen dragen.

Om deze groep te helpen, is eerder dit jaar een pilot gestart met NHG, de Vereniging Eigen Huis en de geldverstrekkers Aegon, Florius, ING en BLG Wonen. Laatstgenoemde nam eerder al het initiatief tot een proef met deze doelgroep. In deze uitzending van de SEH College Tour geeft BLG Wonen meer uitleg over de ‘duurhuurhypotheek’.

• Wat zijn duurhuurders?
• Aan welke criteria moeten zij voldoen om in aanmerking te komen voor een hypotheek?
• Hoe kunnen hypotheekadviseurs bij de aanbieders een aanvraag indienen?
• Hoe ziet de rekentool van NHG eruit?
• Wat is een ‘huurverklaring’?
• Welke opties heeft een duurhuurder zonder NHG-pilot

Deze en andere vragen worden tijdens de uitzending beantwoord. De theorie wordt uitgebreid toegelicht met rekenvoorbeelden uit de praktijk.

Zoekmachines ontwikkelen voortdurend en worden steeds beter afgestemd op de behoeften van de gebruikers. Gebruikers krijgen steeds vaker lokale zoekresultaten te zien. Hoe zorg je ervoor dat jouw advieskantoor in een concurrerende markt goed zichtbaar is in de zoekmachine? Dat jouw verhalen zo hoog mogelijk zichtbaar zijn in de grote zoekmachines? Daarover gaat deze College Tour-uitzending SEO en SEA.

De volgende onderwerpen komen o.a. aan bod.
•    Hoe maak je een zoekwoordonderzoek?
•    Hoe word je goed gevonden op lokale zoekopdrachten?
•    Wat is Google Mijn Bedrijf en hoe zet ik het in?
•    Hoe krijg je Google-reviews?
•    Moet ik adverteren in de zoekmachine of hoeft dat niet?
•    Wat is voice search en waarom is het belangrijk voor mij?
 

Jaarlijks besluit een groot aantal (echt)paren niet meer met elkaar verder te gaan. Voor het hier en nu en de komende jaren moeten dan op financieel gebied veel zaken worden geregeld. Daarbij dient er zeker aandacht te worden besteed aan de situatie waarin één van beide ‘exen’ in de toekomst komt te overlijden.

Tijdens deze uitzending gaat expert Leo Brunt vooral in op gehuwden/geregistreerd partners en samenwoners die uit elkaar gaan, waarbij (minderjarige) kinderen een rol spelen. Uiteraard bespreekt hij ook de diverse mogelijke oplossingen. Tijdens de sessie maakt Leo gebruik van praktijksituaties en het 7-stappenplan ‘Estate Planning’
 

Ons land telt, afgaande op cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS), om en nabij de 400.000 internationale ‘kenniswerkers’: hoogopgeleide mensen van niet-Nederlandse afkomst die langjarig werkzaam zijn in Nederland. Veel van deze expats hebben goedbetaalde banen in de dienstensector. Een deel van hen is van plan langer in Nederland te blijven en wil daartoe een woning kopen.

Om daarbij gebruik te kunnen maken van een hypothecaire financiering wordt er expats net wat meer gevraagd dan van reguliere kopers. Dat geldt dus ook voor hun hypotheekadviseur. In deze uitzending van de SEH College Tour licht Alex Erlings toe welke bijzonderheden er om de hoek komen kijken bij een hypotheek voor een expat.